内容摘要：

四川电大商务谈判实务（省）任务一一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）得分：251.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别满分：5 分 2. 谈判中，作为卖方，报价起点要

电大形考任务，国家开放大学作业答案，广东开放大学作业答案，电大作业答案。

作业考核论文答案一请联系微--xhmcz122 Q-210969415

四川电大商务谈判实务（省）任务一
一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）得分：25
1.
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。

A. 实力

B. 经济利益

C. 法律

D. 级别

满分：5 分

2.

谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A. 低

B. 高

C. 既要低又要接近理想报价

D. 既要高又要接近理想报价

满分：5 分

3.

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

满分：5 分

4.

商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A. 目标

B. 利益

C. 合作

D. 需要

满分：5 分

5.

商务谈判追求的主要目的是（）

A. 让对方接受自己的观点

B. 让对方接受自己的行为

C. 平等的谈判结果

D. 互惠的经济利益

满分：5 分

二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。）得分：75

1. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 谈判过程是一个求得妥协的过程。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 商务谈判中的"辩"具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

四川电大商务谈判实务（省）任务二
一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）得分：25

1.

价格条款的谈判应由( )承担。

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财务人员

D. 技术人员

满分：5 分

2.

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )

A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

满分：5 分

3.

英国人的谈判风格一般表现为()。

A. 讲效率

B. 守信用

C. 按部就班

D. 有优越感

满分：5 分

4.

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。

A. 进取型

B. 关系型

C. 权力型

D. 自我型

满分：5 分

5.

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

满分：5 分

二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。）得分：75

1.

尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2. 对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 多人单行行进时，通常讲究的是"以前为尊，以后为卑"，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出"竞争对手"这一假象来迷惑对方。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11. 反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4.报表的数据源可以是( ) A.表或视图 B.表或查询 C.表、查询或视图 D.表或其他报表答案:A 5.操作对象只能是一个表的关系运算是( ) A.联接和选择 B.联接和投影 C.选择和投影 D.自然连接和选择答案:C 6.下列叙述中正确的是( ) A.为了建立一个关系，首先要构造数据的逻辑关系 B.表示关系的二维表中各元组的每一个分量还可以分成若干数据项 C.一个关系的属性名表称为关系模式 D.一个关系可以包括多个二维表答案:A 7.在创建数据库表结构时，为该表中一些字段建立普通索引，其目的是( ) A.改变表中记录的物理顺序 B.为了对表进行实体完整性约束 C.加快数据库表的更新速度 D.加快数据库表的查询速度答案:D 8.SQL语句中删除视图的命令是( ) A.DROP TABLE B.DROP VIEW C.ERASE TABLE D.ERASE VIEW 答案:B 9.设有两个数据库表，父表和子表之间是一对多的联系，为控制子表和父表的关联，可以设置“参照完整性规则”，为此要求这两个表( ) A.在父表连接字段上建立普通索引，在子表连接字段上建立主索引 B.在父表连接字段上建立主索引，在子表连接字段上建立普通索引 C.在父表连接字段上不需要建立任何索引，在子表连接字段上建立普通索引 D.在父表和子表的连接字段上都要建立主索引答案:B 10.以下所列各项属于命令按钮事件的是( ) A.Parent B.This C.ThisForm D.Click 答案:D 11.在Visual FoxPro 中以下叙述正确的是( ) A.利用视图可以修改数据 B.利用查询可以修改数据 C.查询和视图具有相同的作用 D.视图可以定义输出去向答案:A .现代企业制度的核心是（）。 A.产权清晰 B.责任明确 C.政企分开 D.管理科学答案:A 2.（）指对企业的微观构造及其相关制度安排所作出的一系列界定、规制与约束的总和，具体表现为企业组织、运营、管理等一系列行为的规范化和制度化。 A.企业制度 B.企业战略 C.企业使命 D.企业远景答案:A 3.1961年12月，美国著名管理学教授（）发表了《管理理论的丛林》一文,对现代管理理论中的各种学派加以了分类和详细说明。 A.享利·普尔 B.麦卡勒姆 C.泰罗 D.哈罗德?孔茨答案:D 4.被誉为“科学管理之父”的管理学家是（） A.欧文 B.韦伯 C.法约尔 D.泰罗答案:D 5.系统最基本的特征是（）。 A.集合性 B.层次性 C.相关性 D.动态性答案:A 6.一般认为管理科学是从美国管理学家( )开始出现的。 A.享利·普尔 B.麦卡勒姆 C.泰罗 D.法约尔答案:C 7.民主管理是一种以（）为中心的管理。 A.事 B.效率 C.民主权利 D.人答案:D 8.泰罗在管理方面的主要著作是 ( )。 A.《工业管理与一般管理》 B.《科学管理原理》 C.《管理学一般原理》 D.《组织》答案:B 9.()是由上级主管部门下达的起导向作用的计划。 A.指导性计划 B.指令性计划 C.短期计划 D.长期计划答案:A 二、多选题 (共 13 道试题,共 26 分) 10.企业决策的类型按决策的重要性分包括（）。 A.长期决策 B.战略决策 C.战术决策 D.业务决策答案:BCD 11.企业文化的功能包括（）。 A.导向功能 B.凝聚功能 C.激励功能 D.约束功能答案:ABCD 12.计划作为一种管理功能，具有如下特点（） A.计划具有目的性 B.计划具有普遍性 C.计划具有适应性 D.计划具有经济性答案:ABCD 12.设有表示学生选课的三张表，学生S（学号，姓名，性别，年龄，身份证号），课程C（课号，课名），选课SC（学号，课号，成绩），则表SC的关键字（键或码）为( ) A.课号，成绩 B.学号，成绩 C.学号，课号 D.学号，姓名，成绩答案:C 13.MODIFY STRUCTURE命令的功能是( ) A.修改记录值 B.修改表结构 C.修改数据库结构 D.修改数据库或表结构答案:B 14.在超市营业过程中，每个时段要安排一个班组上岗值班，每个收款口要配备两名收款员配合工作，共同使用一套收款设备为顾客服务，在超市数据库中，实体之间属于一对一关系的是( ) A.“顾客”与“收款口”的关系 B.“收款口”与“收款员”的关系 C.“班组”与“收款口”的关系 D.“收款口”与“设备”的关系答案:D 15.下面关于类、对象、属性和方法的叙述中，错误的是( ) A.类是对一类相似对象的描述，这些对象具有相同种类的属性和方法 B.属性用于描述对象的状态，方法用于表示对象的行为 C.基于同一个类产生的两个对象可以分别设置自己的属性值 D.通过执行不同对象的同名方法，其结果必然是相同的答案:D 16.在查询设计器环境中，“查询”菜单下的“查询去向”命令指定了查询结果的输出去向，输出去向不包括( ) A.临时表 B.表 C.文本文件 D.屏幕答案:C 17.以下关于“查询”的描述正确的是( ) A.查询保存在项目文件中 B.查询保存在数据库文件中 C.查询保存在表文件中 D.查询保存在查询文件中答案:D

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

四川电大2023年春《商务谈判实务》任务一【奥鹏作业答案】【毕业论文辅导】

作业考核论文答案一请联系微--xhmcz122 Q-210969415

相关文章阅读

作业 考核 论文 答案 一请联系 微--xhmcz122 Q-210969415

相关文章阅读

作业考核论文答案一请联系微--xhmcz122 Q-210969415